← все проекты

Fit&Lead — маркетинговая стратегия 2026-2029

Документ для защиты стратегии CMO: два трека (без инвестора 63→180→400 млн; с инвестором 290 млн год 1 → карта ССП), бюджет, команда, каналы, экономика. Страница /lab/fitlead-marketing-strategy + Excel.

repo: C:/tmp/week0921/fitlead-final (index.html мастер, restructure.py, patch_v3x.py, build_xlsx.py)server: cfru:/opt/mv-home/lab/fitlead-marketing-strategy/ (index.html, fitlead-strategy-final.xlsx)docs: память fitlead-marketing-strategy-v1, fitlead-cmo-offer-and-bhag-2029, feedback-crm-deals-are-not-salesпамять: fitlead-marketing-strategy-v1, fitlead-cmo-offer-and-bhag-2029, fitlead-team-structure, feedback-crm-deals-are-not-sales
В РАБОТЕS1 · С1 · Документ для защиты6/11

Цель: Стратегия, которую руководство примет: данные, два трека, бюджет, ROMI, структура под руководство, без следов сборки

Сбор базы фактов: склад, встречи, чаты, Битрикс, Директ, Вордстат, финмодель, ССП, оффер
✓ 16 встреч, 16 348 сообщений, воронки CRM, 936 запросов Директа, Вордстат 20.09, финмодель 16.09, архив ССП 11.2025, оффер 31.07
feature
Стратегия v3.x: 14 разделов, бюджет 10,8 млн + ФОТ 6,1, ROMI, три года, БАЦ 2029
✓ /lab/fitlead-marketing-strategy + Excel 10+ листов
feature
Два трека: А без инвестора (63→180→400), Б с инвестором (290 → карта ССП, БАЦ только с M&A)
✓ v3.2: резюме, 7.1, 8.6 (5 подразделов), 12.2, 13.2; листы «Трек Б» в Excel
feature
Убрать базу 1,5-2 млн/мес и следы сборки; версия для защиты
✓ v3.3-3.4: блок «Что есть в данных», источники нейтрально, без версий и оффера
feature
Перестроить под руководство: рынок → клиенты → конкуренты → бренд → где мы → стратегия; выводы по разделам; «контрольные точки» вместо «ворот»
✓ v3.5: restructure.py, 40 ссылок перенумерованы, проверено на живой странице
feature
Аудит источников: Гаязов (сеть), Текущая ситуация для CMO, ИТ, Уланов, гайд, тендерные площадки, базы, SIGNAL, KPI, реестр платежей
✓ v3.6: 12 вставок, сеть 40 млн в треке Б помечена как самое рискованное допущение
feature
↑ Показать стратегию Нине и руководству, собрать замечания
feature
↑ Список вопросов Нине (1С, договоры вне CRM, раунд, карта ССП, план продаж, доступы, защита) — отправить и получить ответы
feature
↑ Сверка 1С ↔ CRM по договорам агентства 2025-2026 (первые 30 дней)
feature
↑ 25-30 интервью с купившими и не купившими до 30.11.2026
feature
↑ Кабинет партнёрской сети my.fit-lead.com: проверить экономику живьём (вход владельцем)
⛔ вход по сохранённым доступам заблокирован политикой; нужен вход владельца
feature
В РАБОТЕS2 · С2 · Исследование: рынок, конкуренты, ёмкость13/37

Цель: Доказательная база под вехи 3-4 испытательного срока: у каждой цифры источник, дата, метод и воспроизводимый скрипт. Агентство дополняем, СММ Агент и ИСКРА с нуля.

↑ Каркас исследования: репозиторий, реестр источников, правило доказательности
cfru:/opt/fl-research — скрипты выгрузок, сырые данные, реестр источников (источник, дата, метод, скрипт), метки факт/оценка/гипотеза, реестр допущений. Всё повторно прогоняемо.
✓ cfru:/opt/fl-research: scripts (lib, girbo, egrul, inn_from_site, competitors), raw/, data/, registry/ (competitors.tsv, sources.tsv, assumptions.tsv), README с правилом факт/оценка/гипотеза. Проверено живым прогоном: girbo.py inn 7709975183 отдаёт ряд выручки 2021-2025.
feature
Любую цифру тома можно воспроизвести повторным прогоном скрипта из репозитория
✓ Все три тома воспроизводимы: числа страницы собираются скриптом из свода (iskra: scripts/iskra_summary.py → data/iskra_summary.json → scripts/build_page.py), порядок прогона описан в README репозитория исследования
acceptance
В реестре источников у каждой строки есть дата получения и способ проверки
✓ registry/sources.tsv ведётся в обоих репозиториях: у каждой строки дата, источник, метод получения и уровень (факт/оценка/гипотеза). По ИСКРЕ 39 строк, по агентству и СММ — 88
acceptance
↑ Конкуренты инфлюенс-агентства: 8-10 досье (дополнить 4 из v5)
25.09: ядро 19 игроков с рядами 2021-2025 (три метода: Keys.so по коммерческим запросам, маркеры по 1,9 млн организаций ФНС + ОКВЭД через DaData, ИНН с сайтов). Найдены GoInfluence 705 млн (×7), Инфлюенсио 110, Адсблоггер 81, группа Label Up 8,6 млрд (связь с Неомедиа по гендиру). Том: myvisionagency.ru/lab/fitlead-issledovanie раздел 4. Осталось: Keys.so трафик и бюджеты по доменам ядра (сессия протухла), учредители по выпискам, Perfluence 2024-25 из вторичных источников.
feature
По каждому игроку выручка минимум за 3 года из ГИР БО с ИНН, а не из статьи
✓ Ядро 19 игроков, ряды 2021-2025 из ГИР БО по ИНН (data/competitors_financials.tsv); у зарегистрированных позже 2023 (uForce, ReelsMarket, Инфлюенсио, Блогергоу) — с даты регистрации. Том агентства, раздел 4.2.
acceptance
Таблица сравнения по 25 параметрам, в каждой ячейке метка факт/оценка/гипотеза
acceptance
↑ Конкуренты СММ Агента: 10-12 досье (с нуля)
25.09 сделано: поле 13 игроков с наблюдаемой активностью (Keys.so+SpyWords), юрлица (почти все ИП, Komanda.ai и Twexel без выручки), карта цен 9 сервисов (коридор 180-1 500 ₽; СММ Агент 990/4 990). Том: myvisionagency.ru/lab/smmagent-issledovanie разделы 5-6. Осталось: интервью с пользователями конкурентов, Telegram-боты ИИ как отдельное поле.
feature
Карта цен: тариф, что входит, лимиты, порог первого платежа — по всем игрокам на одну дату
acceptance
Позиционирование каждого игрока процитировано с их сайта, а не пересказано
acceptance
↑ Конкуренты ИСКРЫ: 6-8 досье (с нуля)
24.09 выявлено поле: рынок распаковки личного бренда занят частными экспертами и малыми студиями, а не продуктами. Органика: i-am-brand.ru (топ-1 по 2 запросам), brand-mira.com, alinaadt.ru, magnetto.pro, b17.ru. Реклама в Директе: solomka.biz (4 запроса, 3 спецразмещения, сегментные лендинги «личный бренд для юриста / врача / тренера»), nikolaypere.com («готовый бренд от 2 недель, три концепции»), mykreatool.com, branding-institute.ru, вашбренд.рф. Цифрового продукта уровня ИСКРЫ в выдаче нет, uiskra.ru не представлен. Вордстат 24.09: продуктовая лексика 2,3 тыс. показов/мес против 102,7 тыс. в архетипах и 51,7 тыс. у «как рассказать о себе».
✓ Собрано 37 игроков поля ИСКРЫ, досье и том: https://myvisionagency.ru/lab/iskra-issledovanie/ Разрез: 24 из 37 не публикуют ИНН, 8 ИП, 2 самозанятых, 3 юрлица. Отчётность ГИР БО есть у трёх (Космос-4 18,9 млн при штате 2; АНО ДПО «Академия Пять призм» 319,5 млн; Магнетто 1 898 млн — проверен и исключён как селлер Telegram Ads). Данные и скрипты: cfru:/opt/iskra-research
feature
Диапазон цен подтверждён публичными страницами с датой снимка
✓ Цены подтверждены публичными страницами со снимком 27.09.2026: Профи.ру через разметку schema.org (распаковка личности 211 исполнителей, 3 000–10 250 ₽; персональный брендинг 373, 5 000–30 000 ₽), тарифы fichi.ai 790/1 890 ₽ мес, morkovka.ai 2 990–19 990 ₽ мес, uznaisebia.ru 279 ₽ неделя, iqmo.ru 12 ₽ за 3 дня → 800 ₽ неделя, премиум-бренд-стратеги 85–245 тыс. ₽. Сырые ответы в raw/prices_arhetipy_*.json и raw/prices_igroki_*.json, реестр строк — registry/sources.tsv
acceptance
Для каждого игрока указано, чем результат отличается от 32-страничного брендбука ИСКРЫ
✓ Раздел 6.4 тома: по 11 игрокам процитировано с их сайтов, что они отдают на выходе, и указано отличие от брендбука ИСКРЫ. Вывод: форму «тест → подробный отчёт» повторяет только uznaisebia.ru (279 ₽ в неделю), остальные продают человека, инструмент или обучение
acceptance
↑ Рынок 1: инфлюенс-маркетинг РФ сверху и снизу
25.09 рынок снизу из массивов ФНС: рекламная отрасль (ОКВЭД 73.11/73.12/73.20, МСП) 124 806 субъектов, 18 123 юрлица с отчётностью, доход 797 млрд, топ-100 = 21,6%, медиана 4,6 млн. Инфлюенс-ядро собрано тремя методами (Keys.so по коммерческим запросам, маркеры в названиях по 1,9 млн организаций + проверка ОКВЭД через DaData, сайты) — 18 игроков с рядами выручки. Госзакупки: 358 контрактов с блогерами за всё время, медиана 0,9 млн, рынок несущественный. Дальше: сверка сверху с АРИР/АКАР, контур IT-кодов с доп. ОКВЭД 73.11, крупные вне МСП.
feature
Два независимых расчёта объёма рынка сходятся или расхождение объяснено
✓ Сверху АРИР 57 млрд и ЕРИР 42 млрд дохода блогеров сходятся; снизу ядро агентского слоя 3,8 млрд = ~7% рынка, расхождение объяснено прямыми закупками брендов (гипотеза на проверку интервью). Том агентства, раздел 3.
acceptance
Указана доля вертикали спорт и здоровье с методом расчёта
acceptance
↑ Рынок 2: ИИ-инструменты контента для МСП
25.09: реестр МСП на 10.05.2026 — 6 983 583 субъекта (не 6,6 млн), новые за 12 мес 1 310 552; 14 целевых сегментов — 837 577 (76% ИП), новых 179 775; цепочка × 40% ИИ для контента = 335 тыс., × 26% платят за ИИ = 217 770 потенциальных плательщиков; цель записки 92 400 = 42% от них. Сверка звеньев записки (25%, 80%) вынесена в вопросы автору. Том: раздел 3-4.
feature
Одна обоснованная цифра SAM вместо двух несовместимых, с расчётом и источниками
✓ Реестр МСП 10.05.2026: 14 целевых сегментов 837 577 субъектов; × 40% готовят контент ИИ = 335 031. Две цифры Нины (9,79 млн и 1,32 млн) сверены в разделе 4.2 тома СММ Агента.
acceptance
Показано, какая часть SAM платит за подобные сервисы сегодня
✓ 26% предпринимателей платят за ИИ (Т-Бизнес) → 217 770 потенциальных плательщиков в 14 сегментах; цель записки 92 400 = 42% от них. Том СММ Агента, раздел 4.1.
acceptance
↑ Рынок 3: распаковка личного бренда и ёмкость ИСКРЫ
27.09 том собран агентом в Рубке; 29.09 докручен: сегменты пересчитаны с подклассами ОКВЭД (614 286 вместо 530 818, плательщиков 159 714), блок «Авторы и блогеры» (своя база 2 772), 5 графиков, iskra.xlsx 12 листов; том на marketing.fit-lead.ru/issledovanie/iskra. Живой тест спроса предложен на своей базе — ждёт решения владельца (выход наружу).
feature
Ёмкость посчитана снизу по числу авторов и экспертов с методом отбора
✓ Том ИСКРЫ раздел 4 и 11: реестр МСП с подклассами 614 286 субъектов в 14 сегментах (метод отбора описан, пересчёт 29.09), × 26% = 159 714; авторы — своя база Fit&Lead 2 772 (CRM), перечень РКН число записей не публикует. iskra.xlsx листы «Сегменты», «Ёмкость», «Авторы».
acceptance
Спрос проверен не только частотностью, но живым тестом или опросом базы
acceptance
↑ Ёмкость по платёжеспособности: реестр МСП + ОКВЭД + ГИР БО
25.09 сделано для агентства: (1) реестр СГР Роспотребнадзора, все 28 765 действующих свидетельств на БАД: 3 224 получателя, 3 366 изготовителей, запуски 1 387 (2024) → 1 786 (2025) → 1 906 за 9 мес 2026, 556 получателей с запусками 2025-26; (2) сопоставление получателей с ФНС через DaData (точно 1 574 из 2 911, неточные отброшены), с отчётностью 2025 — 1 313: выручка 30-100 млн 220 (активных 67), 100-500 млн 249 (94), 500-2000 млн 125 (51), более 2 млрд 118 (51); (3) контур ОКВЭД ЗОЖ-отраслей из реестра МСП + массива доходов: 39 064 субъекта, без аптек 1 950 компаний с доходом от 30 млн, 1 030 от 100 млн, 257 от 500 млн. Дальше: крупные вне МСП, спортпит и фитнес-сети отдельными реестрами, пороги чека как явное допущение.
feature
Таблица: ОКВЭД, число компаний, распределение по выручке, сколько тянут чек 200/700/1500 тыс.
acceptance
Расчёт TAM/SAM/SOM повторяется скриптом и даёт те же числа
acceptance
↑ Спрос: полные семантические ядра и динамика по трём продуктам
24.09 замерены ядра СММ Агента и ИСКРЫ (Вордстат через API Директа, Россия, 6 групп, 66 фраз, сырьё raw/wordstat_smm_iskra_2026-09-24.json). По агентству действует замер 20.09. Дальше: динамика за 24 месяца и сезонность, брендовый спрос конкурентов.
feature
По каждому продукту ядро с частотностями и датой замера, кластеры с интентами
✓ Вордстат через API Директа: агентство 20.09, СММ Агент и ИСКРА 24.09 (66 фраз, 6 групп, raw/wordstat_smm_iskra_2026-09-24.json). Том СММ Агента раздел 7, том агентства раздел 4.9.
acceptance
Показана динамика за 24 месяца, а не срез одного дня
acceptance
↑ Интервью 25-30: гайды, контакты, разговоры, кодировка ответов
30.09-01.10: приглашения на интервью из ТГ владельца: 8 ушло (3 руками + 5 скриптом), на 6-м Телеграм выдал PEER_FLOOD, рассылка остановлена; план 26 ID в cfru:/opt/aitodo-tg/smm-outreach/. Остаток (~20) — через бота СММ Агента (нужен техотдел) или по 3-4/день после снятия ограничения. Примеры: /issledovanie/intervyu-primery, /issledovanie/ankety-primery (вымышленные, формат).
feature
Проведено не менее 25 разговоров, каждый с датой, ролью собеседника и записью
acceptance
Ответы сведены в таблицу по категориям причин, а не пересказаны текстом
acceptance
Сформулирован ответ «почему не покупают» по каждому продукту с опорой на число упоминаний
acceptance
↑ Цены и экономика: прайсы, тендеры, бенчмарки, порог CPA
29.09: мировые бенчмарки готовы: https://marketing.fit-lead.ru/issledovanie/mir + mir.xlsx (СММ 13 зарубежных сервисов, агентские комиссии и фикс-платежи, ИСКРА-лестница; курс ЦБ 29.09). Остались: российские прайсы агентств (честные источники), тендеры, порог CPA.
feature
Ценовая карта рынка с источником и датой по каждой строке
acceptance
Порог окупаемости CPA пересчитан на наших данных, расхождение с 20 тыс. объяснено
acceptance
↑ Сборка тома, Excel на формулах, витрина, обновление стратегии
29.09: раздел marketing.fit-lead.ru/issledovanie/ (стартовая + тома agentstvo, smm-agent) по решению владельца «всё по Fit&Lead на маркет-домене»; 9 интерактивных графиков (палитра проверена валидатором в обеих темах), Excel agentstvo.xlsx (16 листов) и smm-agent.xlsx (9 листов), ёмкость на формулах, пересчёт в Excel сверен с томами. Старые /lab-адреса переадресуют. Осталось: том ИСКРЫ.
feature
Владелец читает том по ссылке, без скачивания файлов
✓ Опубликованы myvisionagency.ru/lab/fitlead-issledovanie и /lab/smmagent-issledovanie, проверены на 400 и 1280 px, скрыты от поиска.
acceptance
Каждый раздел заканчивается выводами и списком допущений на проверку
acceptance
В РАБОТЕS3 · С3 · Маркетинговый план и бюджет 2026/27 (файл + страница)20/25

Цель: Документ, который можно отдать генеральному директору и инвестору: план продаж и выручка из финмоделей компании, маркетинг добавляет свой слой, каждое число с источником.

Файл «Fit&Lead — маркетинговый план 2026-27.xlsx» на формулах
21 видимый лист плюс три скрытые выгрузки финмоделей (БА маркетинг, БА юнит, CPA) с отпечатками. План компании тянется 201 ссылкой на выгрузки, своих чисел в плане продаж нет.
✓ выручка года 1 321 815 865 и NET NET SALES 125 492 388 совпадают с финмоделями до рубля; 13 внутренних проверок по нулям; ноль ошибок формул после полного пересчёта
task
Ревизор файла и страницы
C:/tmp/revizor/critic.py: структура против стандарта, пустые обязательные поля, классы цифр Ф/З/О/В, сверка выгрузок с финмоделями по отпечаткам, сверка каждого числа страницы с файлом.
✓ итог ревизии: ИНФО 6, ошибок нет; 117 чисел страницы подтверждены файлом
task
Конверсия и цена лида по факту вместо допущения финмодели
В финмодели конверсия обращения в квалифицированный лид 50%. Факт — 31%, цена обращения по платным каналам 4 186 ₽, квалифицированного лида 13 503 ₽. Пересчитан весь план: обращений 3 884, бюджет привлечения 11,5 млн вместо 5,5 млн.
✓ расход Директа взят прямо из кабинета (250,6 тыс. ₽/мес), а не из дашборда, где было вчетверо меньше
task
Убрать транши: бюджет запрашивается на год целиком
Лист «10 Транши» переделан в «10 Контрольные точки»: даты, что замеряем, норма, что меняем по результату, расход квартала. Условия выдачи денег убраны из резюме, медиаплана, бюджета и страницы.
✓ слова «транш» на странице нет; расход по кварталам 4 698 / 6 278 / 7 159 / 7 809, итог 25 945 сходится с листом 6
task
Переписать документ под генерального директора и инвестора
Убраны раздел рисков целиком, вопрос-ответ, ссылки на постановку задачи и на авторов финмодели, всё про дашборд и Мастера кампаний, «часть картины закрыта», выгрузки и логины. Партнёрская сеть описана по факту: отдельной кампании нет, разворот на квалификации.
✓ страница 48,7 тыс. символов, внутренние вопросы вынесены на скрытый служебный лист
task
Исправить арифметику листа «Три года»
Строка бренда 1,45 млн дублировала события и PR, уже сидящие в привлечении: итог 24,1 при сумме столбца 24,9. Годы 2 и 3 считались при конверсии 50%, а не 31%.
✓ привлечение 11,5 / 19,8 / 24,2 млн, маркетинг всего 25,9 / 55,5 / 81,0; итог считается формулой, добавлена проверка «Три года, год 1 = маркетинг всего листа 6»
task
Выкатить страницу и файл
marketing.fit-lead.ru/strategiya и strategiya.xlsx рядом, копия файла в Загрузках владельца.
✓ HTTP 200, 72 603 байта
task
↑ Расширенная страница: рынок, конкуренты, клиенты, бренд, TAM/SAM/SOM
Лежит в C:/tmp/week0921/fitlead-final/index.html на myvisionagency.ru/lab/fitlead-marketing-strategy, цифры старые. Привести к текущим и перенести на marketing.fit-lead.ru рядом с короткой.
task
↑ СММ Агент: маркетинговый план по тому же стандарту
План собран (файл «СММ Агент — маркетинговый план 2026-29.xlsx», 20 листов + скрытая выгрузка финмодели; страницы /smmagent и /smmagent-polnaya). Прогнан ревизор 24.09: 6 критических находок, 12 существенных, правки НЕ внесены. Критическое: (1) «2 План компании» B12/C12/D12 берут не тот месяц базы коммерчески активных, D12 ссылается на несуществующую колонку AL10 → 0, и на этом нуле написана ложная оговорка про обнуление базы (верно M10/Y10/AK10 = 39 102 / 94 175 / 144 905); (2) «11 Паспорт цифр» B16=320 ₽ вместо 311 и B17=44 000 вместо 50 000; (3) цена 320 ₽ и шлейф 85,9/91,8/2 133/86 млн остались в 6 местах файла и в §8а и §10 обеих страниц; (4) таблица каналов на обеих страницах: заявлено 6, показано 5 (нет «Промокоды и амбассадоры» 150 ₽/7%/3 000), доли дают 93%, потолки 47 000 при итогах 100% и 50 000; (5) «Три года» B12 тянет «Рекламу» 80 520 под подписью «Продвижение», из-за чего лист противоречит «7 Бюджет» и странице, плюс ложные «три четверти ёмкости» и «регистрация дорожает» при загрузке 66,7% и цене 311 все три года; (6) резюме обеих страниц «во втором и третьем году разрыв ещё больше» — в году 3 разрыв 6 676 против 8 847. Вёрстка проверена на 1440 и 400 px — чистая, битых якорей нет.
✓ Комплект СММ Агента закрыт: книга (25 листов), /smmagent, /smmagent-polnaya, /smmagent.xlsx. Внешняя ревизия дала 67 находок, все закрыты: главная — сдвиг колонки в плане компании (год 3 читался из несуществующего месяца), плюс остатки старой цены регистрации в 7 местах и потерянные строки таблиц.
task
↑ ИСКРА: маркетинговый план по тому же стандарту
То же из модели ИСКРЫ.
✓ Готов комплект по ИСКРЕ: книга «ИСКРА — маркетинговый план 2026-29.xlsx» (26 листов, скрытая выгрузка всех 39 месяцев финмодели от 23.09, план тянется формулами, 29 проверок в нуле), короткая страница https://marketing.fit-lead.ru/iskra, полная https://marketing.fit-lead.ru/iskra-polnaya, файл https://marketing.fit-lead.ru/iskra.xlsx. Год 1 = окт2026-сен2027: 4 400 покупок, 44 538 регистраций, привлечение 6,84 млн, маркетинг всего 12,9 млн (52% выручки), цена покупки 1 554 ₽, отдача 2,5. Свой вклад маркетинга: замер спроса в Вордстате (40 запросов — продукт 680/мес, архетипы 29 713, бренд 0), разбивка платного трафика модели на три площадки с потолками и стоп-критериями, сценарий «школы не подписались» (цена покупки 1 563 → 2 074 ₽, отдача 2,5 → 1,9), 1,17 млн сверх модели на контент, аналитику и витрину партнёров. Ревизор по всем трём критикам чист, выгрузка сверена с финмоделью построчно (60 значений).
task
↑ Шесть решений владельца до показа
Юрлицо под ставку страховых взносов (±2,7 млн к ФОТ), одно число базы авторов вместо 7 650 / 8 500, условия премий, оклады PR-менеджера и продуктового маркетолога, список выставок, судьба двух необсуждённых направлений (СМИ и медийная реклама).
task
Правки после вычитки владельцем: адресность, сеть, СММ, источники
Убрано «закупка трафика для сети по решению компании» (трафик на офферы приводят вебмастера). Fit&Lead в раскладке группы 10,5 млрд стал одной строкой 1 913,4 млн (18%) с разбивкой внутри. Убран блок «разговор идёт не с нуля». Источники «там же» заменены на конкретные листы финмоделей.
✓ ревизор чистый по обеим страницам
task
Раздел «Соцсети и комьюнити» из контент-стратегии v2
Цель 12 000 подписчиков за 18 месяцев, три круга аудитории, три этапа KPI, формула 50/30/20. Факт по площадкам на 15.09.2026 и вывод про почти 3 000 подписчиков на заброшенных TikTok и YouTube.
✓ лист «Соцсети и комьюнити» в файле, раздел 6а на короткой странице и 10 на полной
task
Замер спроса в Вордстате под документ
Скрипт apps/workers/src/scripts/wordstat-fitlead.ts на aitodo, 18 фраз, Россия целиком. Бренд 973 запроса в месяц, три конкурента 3 652, категория 5 330.
✓ доля голоса в брендовом поиске 21% (нижняя граница по кириллице 7,5%); вывод: поиск даёт максимум 533 обращения в месяц при нужных 324, но категория мала — отсюда одиннадцать направлений
task
Цели по бренду привязаны к замеру вместо прежних оценок
Было «3 000 запросов и 22% доли голоса» без базы. Стало: 973 и 21% сегодня, 2 200 и 35% к сентябрю 2027, 8 000 и 57% к 2029.
✓ согласовано между файлом, короткой и полной страницами
task
Расширенный документ собран
marketing.fit-lead.ru/strategiya-polnaya: 23 раздела. Плановые разделы берутся из короткой страницы, исследовательские — из тома с рынком, клиентами, конкурентами и базой авторов. Источник цифр один, разъехаться не могут.
✓ 244 числа страницы подтверждены файлом; из заимствованных разделов убраны устаревший бюджет сети, SDR и пилот 50/50
task
Исследовательские листы в тот же файл
Листы «Спрос и доля голоса» и «Рынок — внешние источники», пять строк в паспорт цифр. Отдельный файл не заводили, чтобы две версии цифр не разошлись.
✓ лист спроса считается формулами от замеров, доля голоса пересчитывается сама
task
Ревизор научен двум вещам
Упоминание продукта конкурента и факт о нашей репутации больше не считаются нашим планом. Номера счётчиков, товарных знаков и ИНН больше не считаются числами документа.
✓ обе страницы проходят ревизию с итогом ИНФО 6
task
↑ СММ Агент: маркетинговый план по тому же стандарту
дубль от повторного прогона синхронизации
task
↑ ИСКРА: маркетинговый план по тому же стандарту
дубль от повторного прогона синхронизации
task
↑ Шесть решений владельца до показа
дубль от повторного прогона синхронизации
task
Конверсия переведена из спора в цель года
Модель компании считает 50% обращений в квалифицированный лид, замер сентября даёт 31%. Документ больше не подменяет модель своей цифрой: 50% приняты как цель года, конверсия растёт по кварталам 31-37-44-50. Сценарии: осторожный — не улучшили, быстрый — 50% верны уже сейчас.
✓ обращений 2 875 вместо 3 884, привлечение 7,8 млн вместо 11,5, маркетинг всего 22,3 млн, доля выручки 6,9%, ROMI +306% и +43%; CAC платного проекта 43,7 тыс. против 26,7-40 тыс. в модели компании
task
Документ стал трёхлетним
Было: год 1 по месяцам и годы 2-3 только пятью финансовыми строками. Стало: лист «Медиаплан 3 года» — одиннадцать направлений с бюджетом и обращениями по каждому году, плюс блок «Что должно быть верно на конец каждого года» из 12 показателей. Раздел 13а на обеих страницах.
✓ привлечение 7,8 / 12,6 / 15,9 млн, маркетинг всего 22,3 / 48,3 / 72,7 млн; обращения годов 2-3 совпадают с планом компании (4 154 и 5 079), потому что конверсия уже доведена до 50%
task
Выручка чужих продуктов убрана из документа
Раскладка группы больше не декомпозирует СММ Агента и ИСКРУ: агентство 1 047,7 + сеть 865,7 = Fit&Lead 1 913,4 млн, цель группы 10 500, доля 18%. Причина в документе названа прямо.
✓ проверено: цифра 8 741,8 действительно из финмодели СММ Агента, лист «Инвестору»; но её сценарий — вопрос владельца той модели, а не наш
task
Вёрстка полной страницы починена
В заимствованных исследовательских таблицах длинный текст стоял в колонках с запретом переноса, колонка растягивалась на пол-экрана.
✓ 33 ячейки расколдованы, длинных в числовых колонках не осталось
task
В РАБОТЕS4 · С4 · Веха 4: ICP, позиционирование, УТП, роли продуктов14/23

Цель: KPI октября: по агентству, партнёрской сети, СММ Агенту и ИСКРЕ доказанный ICP, позиционирование, УТП, роли в портфеле и архитектура брендов; том на marketing.fit-lead.ru + Excel + страницы «как говорить о нас» для продавцов. Рабочая папка: E:/Проекты для Гитхаба/FitLead-База-Знаний/веха-4-позиционирование/

Досье фактов по трём продуктам: клиент, позиционирование, конкуренты, роли, пробелы
✓ Три досье 08.10: E:/Проекты для Гитхаба/FitLead-База-Знаний/веха-4-позиционирование/01-fitlead-досье.md (56 тыс. знаков, 16 версий ЦА, 6 сделок по CRM), 02-smmagent-досье.md (47 тыс., 2 интервью, Метрика 90 дней), 03-iskra-досье.md (44 тыс.; оплат в данных нет). У каждого утверждения источник: id склада, файл, Linear, БД дашборда.
feature
По каждому продукту файл досье: каждое утверждение с источником (материал склада, файл, дата)
✓ Каждый раздел досье ссылается на С-id склада / файл / CDT; список источников в разделе 12 (агентство, СММ) и 11 (ИСКРА).
acceptance
Противоречия между версиями ЦА в документах компании названы таблицей
✓ Таблицы противоречий: 01 §2.2 (7 конфликтов), 02 §2.2 (6), 03 §2 «Противоречия» (5).
acceptance
Черновик v0: ICP и позиционирование из фактов, с метками факт / оценка / гипотеза
✓ v0 E:/Проекты для Гитхаба/FitLead-База-Знаний/веха-4-позиционирование/04-черновик-v0.md (08.10) с метками Ф/О/Г/Р; заменён v1 E:/Проекты для Гитхаба/FitLead-База-Знаний/веха-4-позиционирование/08-v1-позиционирование-и-портфель.md после ресерча.
feature
Каждое утверждение об ICP помечено факт / оценка / гипотеза и имеет источник
✓ Метки Ф/О/Г/Р у каждого утверждения в 04 и 08; источники в досье и ресерч/.
acceptance
ICP сверен с теми, кто реально заплатил (сделки CRM, платящие СММ Агента, покупатели ИСКРЫ), расхождения названы
✓ Сверка с платящими: агентство 6 сделок (5 товарных ЗОЖ-брендов, Supplement Group ~0,9 млрд по ФНС, Balanvit ИП), СММ — 3 платящих телеграм-версии все рабочие пользователи, ИСКРА — оплат нет; расхождения в 08 §1–2.
acceptance
Интервью под вехи 3-4: клиенты, не купившие, продавцы агентства
⏱ 17.10 · просрочено 13 дн.
⛔ Сделано 9 интервью СММ Агента (5–14.10, окружение). Клиенты агентства и ИСКРЫ не опрошены; перенесено в проверки ноября (до 20.11 и 25.11), протокол и списки 09-интервью-агентство-и-искра.md.
feature
Число разговоров по каждому продукту с датой, ролью собеседника и выводом
acceptance
У каждого продукта пять главных возражений с ответами из реальных разговоров
acceptance
v1: позиционирование формулой, УТП, сообщения, роли продуктов, архитектура брендов
✓ v1 08-v1-позиционирование-и-портфель.md + обновление 10-обновление-2026-10-28.md; решения владельца 08.10 и 28.10 приняты (ядро продаж «управляемая кампания» + опоры; СММ «картинки и посты без промптов»; ЗОЖ-фокус; ИСКРА «Персона → СММ Агент»).
feature
Позиционирование каждого продукта записано формулой (для кого, категория, против кого, отличие, почему верить), отличие подтверждено сравнением с конкурентами томов вехи 3
✓ В томе https://marketing.fit-lead.ru/dokumenty/pozicionirovanie-2026-10-a7d3f1/: формулы позиционирования по 4 продуктам, таблица портфеля, архитектура и правило запусков; основание — исследование ресерч/01–07.
acceptance
Роли продуктов сведены в одну таблицу портфеля: роль, деньги сейчас и через год, доля ресурса маркетинга, перетоки клиентов
✓ В томе https://marketing.fit-lead.ru/dokumenty/pozicionirovanie-2026-10-a7d3f1/: формулы позиционирования по 4 продуктам, таблица портфеля, архитектура и правило запусков; основание — исследование ресерч/01–07.
acceptance
Архитектура брендов показывает, куда встанут будущие запуски из планов компании
✓ В томе https://marketing.fit-lead.ru/dokumenty/pozicionirovanie-2026-10-a7d3f1/: формулы позиционирования по 4 продуктам, таблица портфеля, архитектура и правило запусков; основание — исследование ресерч/01–07.
acceptance
Страницы «как говорить о нас» для продавцов и СММ; разбор документа продавцов (задача 1140)
⏱ 29.10 · просрочено 1 дн.
✓ Черновик https://marketing.fit-lead.ru/dokumenty/kak-govorit-o-nas-c4e9b2/ ждёт «ок» владельца; документ продавцов (задача 1140) не найден, его ядро «управляемая кампания» взято в основу.
feature
Продавец агентства по своей странице за пять минут понимает, кому звонить и что говорить
acceptance
Документ продавцов из задачи 1140 разобран и согласован или заменён
acceptance
Том на marketing.fit-lead.ru + Excel, правки в стратегию (разделы 5, 7, 9), сдача KPI в 1С:ДО
⏱ 31.10 · завтра
✓ Черновик тома https://marketing.fit-lead.ru/dokumenty/pozicionirovanie-2026-10-a7d3f1/ + pozicionirovanie.xlsx (12 листов), копии в Загрузках «Fit&Lead — позиционирование октябрь». Ждёт «ок» владельца, потом Нине; правки в стратегию v5 после согласования.
feature
Том открывается по ссылке на marketing.fit-lead.ru, Excel рядом
acceptance
По каждому из четырёх продуктов на одной странице видно: кто клиент, кто не клиент, кто принимает решение и что заставляет купить
acceptance
Глубокий ресерч: мир, РФ и СНГ, методология и портфели групп, свои данные глубже (6 направлений)
Запрос владельца 08.10: «углубись, первое решение и простой ответ не годятся». Файлы в веха-4-позиционирование/ресерч/01..06. Потом v1 со скорингом вариантов.
✓ Готово 08.10: ресерч/01–07 и 04b–04e (~800 тыс. знаков, метки факт/оценка/гипотеза, URL и даты). Сведено в 08-v1-позиционирование-и-портфель.md, добор 07 вписан (DSM: БАД 236,9 млрд, маркетплейсы 54,4; SMM-фрилансер 9–50 тыс.; Kaspi без блогерской программы).
feature
По каждому продукту не меньше 20 мировых и российских аналогов с позиционированием дословно и источником с датой
✓ Агентство: 45 игроков мира (01) + РФ (02); СММ Агент: 36 мировых (03) + 20 РФ; ИСКРА: 16 бизнесов самопознания (04c), 19 сервисов ИИ личного бренда (04b), 20+ распаковщиков РФ (04d). Позиционирование дословно, URL и дата 08.10.
acceptance
По каждому продукту 3-5 вариантов ICP и позиционирования со скорингом по критериям и выбранным вариантом с обоснованием
✓ 08-v1 §3.2 агентство 5 вариантов (А 3,90 … Д 2,30), §5.2 СММ 5 вариантов (Б 3,60 … Д 2,00), §6.2 ИСКРА 5 вариантов (А 3,50 …); веса 25/20/15/15/15/10; выбор с обоснованием.
acceptance
Сигналы из собственных данных (CRM, Директ, Метрика, переписка) сведены по продуктам с силой сигнала
✓ ресерч/06-внутренние-данные.md: Битрикс 601 сделка по дальней стадии, 47 записей голоса клиента, Метрика по кластерам фраз, 166 пользователей ТГ-версии; таблица силы сигнала §6.
acceptance
готовS5 · С5 · Мастер-класс 17.11 в «Салюте»: привлечение 80 человек1/8

Цель: 160–200 регистраций, 70–90 в зале, ядро: молодые предприниматели и самозанятые. Стратегия: https://marketing.fit-lead.ru/dokumenty/mk-salut-1711-b4e19c/

Стратегия привлечения: страница по шагам, ресерч площадок, каналов, вузов, цен
Страница https://marketing.fit-lead.ru/dokumenty/mk-salut-1711-b4e19c/ (v2): ЦА, правила слота «Салюта», Timepad, 10 шагов, где можно/нельзя, бесплатные площадки, вузы, платные посевы с ценами, вердикт ВК/Директ, бюджет до ~33 тыс., тексты. Ресерч C:\tmp\mk-salut-research\. Ничего не опубликовано.
✓ Страница https://marketing.fit-lead.ru/dokumenty/mk-salut-1711-b4e19c/ (v2): ЦА, правила слота «Салюта», Timepad, 10 шагов, где можно/нельзя, бесплатные площадки, вузы, платные посевы с ценами, вердикт ВК/Директ, бюджет до ~33 тыс., тексты. Ресерч C:\tmp\mk-salut-research\. Ничего не опубликовано.
feature
Шаг 1. Договориться с площадкой: анонсы фонда, логотипы, зал, вход
До 27.10. Нужен контакт менеджера «Салюта» от Кирилла (в отпуске). Вопросы: слот или нет, анонсы в @salut_ekat/@sofp66/@selfemployed_sofp66/@domnaekb, логотипы, зал, вайфай.
feature
Шаг 2. Timepad, картинки, тексты, таблица меток
До 28.10. Модерация Timepad до 7 рабочих дней.
feature
Шаги 3–7. Бесплатные каналы: фонд, афиши, вузы, объединения, свои сети
28.10–12.11, списки и контакты на странице.
feature
Шаг 8. Тест рекламы ВК 7 тыс. ₽
30.10–03.11, 2 группы × ~900 ₽/день. Ждёт «ок, трачу» и решения по бюджету.
feature
Шаг 9. Контрольная точка 10.11: добор ВК и посевы
Меньше 120 регистраций — добор до ~26 тыс. ₽ по «да».
feature
Шаг 10. Явка, анкета, промокод, догрев после
14–24.11.
feature
Лендинг регистрации на мастер-класс
Предпросмотр https://marketing.fit-lead.ru/dokumenty/mk-salut-landing-7e3c91/ : первый экран с макетом Персоны в телефоне, логотипы «Салюта» и СОФПП, 4 шага, кому, что унесёте, программа, ведущий, место, форма записи с проверкой полей и файлом календаря, вопросы. Светлая и тёмная тема, телефон. Форма пока не сохраняет заявки: ждёт решения по оператору данных и выбора Timepad/свой приёмник. Нужны фото Кирилла и официальные логотипы.
feature

Ворклог (места остановки)

28.10.2026, 09:52:04 · · claude

28.10: подтянуты данные 08–28.10 (встречи 51–87, 209 материалов склада, Битрикс, Linear, кастдев СММ): победы УБРиР 300 тыс. и LIBHOF вне ЗОЖ, рабочее позиционирование продаж, решения автоКП, Нина по ИСКРЕ. Владелец принял 4 решения 28.10. Собран черновик тома для Нины https://marketing.fit-lead.ru/dokumenty/pozicionirovanie-2026-10-a7d3f1/ (+Excel) и памятка продавцам https://marketing.fit-lead.ru/dokumenty/kak-govorit-o-nas-c4e9b2/.

→ «Ок» владельца на черновик → отправка Нине (KPI 31.10). Ссылка на рабочее позиционирование продаж («с Лёшей»). Проверки ноября: интервью агентства до 20.11, ИСКРА до 25.11, анкета СММ, корпоративный СММ до 30.11, ССП 27–28.11.

23.10.2026, 10:31:49 · S5 · claude

Лендинг регистрации на МК 17.11 собран и выложен предпросмотром https://marketing.fit-lead.ru/dokumenty/mk-salut-landing-7e3c91/. План для Нины очищен от внутренних рассуждений (без сравнения вариантов, Директа и TG Ads), переименован в «план продвижения», добавлена ссылка на лендинг и раздел «Что нужно согласовать» (бюджет, контакт «Салюта», оператор данных).

→ Подключить форму к регистрации после решения по оператору данных; фото Кирилла и логотипы от менеджера кластера; убрать полосу предпросмотра; публикация только по «да» владельца.

23.10.2026, 09:19:58 · S5 · claude

МК Кирилла 17.11 в «Салюте»: нашёл в ТГ Нины программу и условия (80 человек, бесплатный слот), собрал стратегию привлечения v2 на https://marketing.fit-lead.ru/dokumenty/mk-salut-1711-b4e19c/. Ресерч тремя агентами: 29 афиш, 34 ТГ-канала, 13 чатов, 31 вуз, партнёры с контактами, цены посевов, бенчмарки ВК/Директ. Находки: правила целевого слота (логотипы, тема/время, не реклама продукта), каналы фонда ~20 тыс. = главный бесплатный рычаг, ВК да тестом, Директ нет.

→ Ждём владельца: бюджет (рек. страховка, сразу 7 тыс.), Timepad, контакт менеджера «Салюта» от Кирилла, посевы в ТГ. Потом шаги 1–2 до 27–28.10. Владелец хочет «подумать что докрутить».

08.10.2026, 16:07:43 · · claude

Владелец принял 7 решений вехи 4 (08-v1 §0): ICP агентства — оба уровня на равных (А тест на запуске, Б программа среднего бренда; дописана карточка 3.3а); ЗОЖ фокус; архитектура — порядок без переименований, CPA после теста; СММ Агент — специалисты + чистка рекламы; позиционирование агентства — проверить две формулировки в интервью; сеть — предложить Нине «продолжение агентства»; ИСКРА — эксперт + практики. Собраны списки и шпаргалки интервью E:/Проекты для Гитхаба/FitLead-База-Знаний/веха-4-позиционирование/09-интервью-агентство-и-искра.md.

→ Владелец звонит: СММ до 15.10, продавцы до 17.10, клиенты агентства и ИСКРА до 22.10. Запросить данные: выгрузка оплат (CDT-614), документ 1140, реквизиты клиентов, площадки авторов базы, юрист по ст.25, трекинг заказов. Подготовить черновики: задача Артёму на минус-слова СММ, ТЗ на первый экран fit-lead.ru, предложение Нине по роли сети.

08.10.2026, 14:39:52 · · claude

По просьбе владельца «углубись» сделан ресерч в 6 направлениях (мир инфлюенс, РФ и СНГ, ИИ-SMM, личный бренд, методология и портфели групп, свои данные глубже) + добор; собран v1 E:/Проекты для Гитхаба/FitLead-База-Знаний/веха-4-позиционирование/08-v1-позиционирование-и-портфель.md: 7 решений на подпись, диагноз, скоринг 5 вариантов ICP на продукт, канва Данфорд и дом сообщений агентства, роли, архитектура, протокол интервью. Ключевое: маркетплейсы и Admitad заняли «микроавторы + CPA»; Telegram и YouTube под запретом рекламы с 01.01.2027 (переходный период ФАС); пустая клетка «ЗОЖ × маркетплейс × тест 150–200 тыс. × ст.25 БАД»; реклама СММ Агента покупает «бесплатную генерацию» (45% визитов), платят рабочие пользователи; ИСКРА: ядро — позиционирование и чек эксперта, а не файл для ИИ.

→ Добор 07 (продавцы ЗОЖ на WB/Ozon, опросы МСП об ИИ, цены SMM-фрилансеров, КЗ/УЗ) вписать в v1. Владельцу: 7 решений §0, 6 запросов данных §10 (выгрузка оплат CDT-614, документ 1140, реквизиты клиентов, площадки авторов базы, юрист по ст.25, трекинг заказов). Интервью: СММ до 15.10, агентство и ИСКРА до 22.10. Потом том на marketing.fit-lead.ru.

08.10.2026, 13:41:19 · · claude

Веха 4 (KPI октября) запущена: спринт С4 с 6 задачами и 13 критериями; три досье фактов по агентству+сети, СММ Агенту, ИСКРЕ; черновик v0 ICP/позиционирования/ролей E:/Проекты для Гитхаба/FitLead-База-Знаний/веха-4-позиционирование/04-черновик-v0.md. Главные находки: у группы два рынка (бренды vs люди, продающие себя); ни у одного продукта ICP не подтверждён платящими (агентство 6 сделок, Balanvit = ИП; СММ 6 платящих не описаны; ИСКРА оплат в данных нет); интервью 2 из 25-30; конфликты CPA/CPP, брендбук в двух продуктах, «блогер» vs «эксперт». Реклама сентября: Fit&Lead 275,9 тыс. (61%), СММ 176,7 тыс., ИСКРА 0.

→ Владелец читает v0 и отвечает на 6 развилок (раздел 9). Запросить: выгрузку оплат СММ/ИСКРЫ из админки (CDT-614), документ продавцов задачи 1140 из 1С:ДО, матрицу боли Нины, реквизиты 6 клиентов из 1С. Интервью: СММ до 15.10, агентство и ИСКРА до 22.10 (21-27 разговоров). Потом v1 к 24.10.

02.10.2026, 09:42:53 · Итоги сентября · claude

Итоги сентября, второй круг правок владельца: убраны блок «734 заявки», колонка 1–10.09 в скорости, фраза про Метрику у СММ Агента, раздел «Нужны решения»; радар: качественных 7 (ТГ, вместе с ручными), причины брака сведены кодом по комментариям менеджера на живых статусах Битрикса (не рекламодатель 80, написали без ответа 59, дубль 16, мелкий запрос 9, нельзя написать 6, отказ 5, идёт переписка 5, без комментария 38) — 64 «брака» на деле в работе; ICP/позиционирование/УТП/роли — главная цель; SEO-поток с Fit&Lead.

→ Скриншоты ВК/MAX для раздела 7; вопрос к Насте: почему ждущих ответа ставят в «Некачественный лид».

02.10.2026, 09:32:57 · Итоги сентября · claude

Итоги сентября пересобраны по 20 замечаниям владельца (marketing.fit-lead.ru/itogi/2026-09). Скорость перепроверена: сентябрь портила загрузка 22 контактов с выставки во входящие 30.09; без неё август медиана 12 ч 46 мин, 1–10.09 28 ч 30 мин, 11–30.09 (с оповещениями) 47 мин календарно / 7 мин рабочих, за час 69%. Добавлен блок радара (с 15.09: найдено 383, ТГ 189 / Threads 194, в Битрикс 221, качественный 1, брак 218, причина не указана у 167). ИСКРА, «отчитаюсь устно», работает/не работает по соцсетям, пункты плана убраны; CPL переименован; ВК таблицей (3 427 ₽, 17 вступлений, 202 ₽); соцсети над планом; план: три цели (поток SMM-контента, поток SEO-статей, поток лендингов под CMS) + ICP/позиционирование/УТП/роли.

→ Скриншоты ВК/MAX от владельца для раздела 8; причина брака у лидов радара — вопрос к Насте.

02.10.2026, 04:59:24 · Итоги сентября · claude

В итоги сентября (marketing.fit-lead.ru/itogi/2026-09) добавлена задача планёрки 8.09 «автоматизировать оформление постов и каруселей»: статус «собрано, на проверке» (владелец ещё не тестировал), что умеет движок стиля в дашборде; пункт в план октября — проверить на живых постах и перевести ленты трёх проектов; формулировка про креативы ВК уточнена.

→ Владелец тестирует оформление по гайдбуку в дашборде (Контент → Создать, кнопка «Наложить стиль»); скриншоты ВК/MAX для раздела 10.

01.10.2026, 16:58:44 · Итоги сентября · claude

Правки страницы marketing.fit-lead.ru/itogi/2026-09 по замечаниям владельца: сделки убраны (результат = 29 качественных лидов против 6; проверка по Битриксу: у 17 из 29 есть сделка, у 12 нет, у 10 статус поставлен без конвертации — в отчёт не выносим); Телеграм и радар одной строкой; добавлен раздел 10 «Соцсети трёх проектов» (Fit&Lead 17 081 просмотр против 8 305, 98% Инстаграм, рилсы «Коробка движения» = 69%; ИСКРА и СММ Агент 2 публикации против 17); убраны цена заявки с меткой, заявки с меткой, заявки с форм, пункт про непривязанные заявки. Скорость взятия пересчитана по календарным месяцам (правила reklBaSummary): медиана 4 ч 21 мин против 3 ч 56 мин, за час 22 из 78 против 7 из 39; прежние «2 ч 14 / около 7 ч» были неверны и убраны.

→ Владелец пришлёт скриншоты статистики ВКонтакте (и MAX) — вписать в строки раздела 10 и перевыложить. После встречи 02.10 — протокол /vstrechi/2026-10-02.

01.10.2026, 11:50:07 · Итоги сентября · claude

Страница итогов сентября для встречи с ГД выложена: https://marketing.fit-lead.ru/itogi/2026-09 (главное, заявки и сделки, реклама, сайт, соцсети, СММ Агент с воронкой, ИСКРА, задачи планёрки 8.09 со статусами, решения, план октября). Новый раздел nginx /itogi/ (страница на месяц, ГГГГ-ММ.html, без правок nginx в следующие месяцы): бэкап конфига в /root, nginx -t ок, соседние маршруты 200, noindex. Проверено глазами на 1280 и 400 px. docs/DEPLOY.md дополнен.

→ Владелец сам рассказывает на встрече задачи без подтверждённого статуса (лид-форма, спринты Артёма, ОКВЭД, антифрод, аутрич, Мастера кампаний, Кирилл); после встречи — решения в протокол /vstrechi/2026-10-02 и в /report за сентябрь.

01.10.2026, 08:51:37 · Итоги сентября · claude

Подготовка к встрече с ГД по итогам сентября 2026: черновик C:/tmp/fitlead-itogi-sentyabr/itogi-sentyabrya.md (главное, цифры Fit&Lead/СММ Агент/ИСКРА, статусы задач планёрки 8.09, решения для ГД, план октября). Цифры: Fit&Lead заявки с лендинга 68→121, качественные 6→29, сделок 68 (агентских выиграно 0, общий выигрыш 1 против 8), расход 275 871 ₽, цена заявки 3 779 ₽, поиск 10→222; 62 из 73 рекламных заявок не привязаны к кампании; VK Реклама 3 427 ₽ / 17 вступлений. СММ Агент (дашборд компании, PWA): 1 203 регистрации, 6 оплат = 5 940 ₽, 228 открыли оплату → узкое место оплата; поток после кампаний eLama 18.09 вырос с 27 до 65 в день. ИСКРА: 7 пользователей, 2 оплаты по промокоду, 0 ₽. Раздел «Маркетинг» в dashboard.fit-lead.com похож на заглушку, не использовался.

→ Владелец уточняет статусы [уточнить] (лид-форма, спринты Артёма, ОКВЭД, антифрод, аутрич, Кирилл, бартер ИСКРЫ) и причину провала регистраций СММ Агента 16-17.09; после «да» вписать «что сделали/планы/разбор» в /report за сентябрь на marketing.fit-lead.ru.

01.10.2026, 04:47:39 · · claude

Интервью СММ Агента: сверка кандидатов с 17 группами Fit&Lead и контактами (исключена Мари), рассылка приглашений — 8 ушло, PEER_FLOOD на 6-м сообщении скрипта. 4 примера анкет кастдева + факт из журнала (68 мало пользовавшихся: 19 начинали интервью бренда, 13 просили видео).

→ Решить канал для остальных ~20: бот СММ Агента через техотдел или медленно с личного ТГ; собрать ответы 8 приглашённых и разложить по кодам.

30.09.2026, 11:31:42 · · claude

Образец интервью СММ Агента: 10 вымышленных расшифровок по типам запросов из журнала приложения (платящие / активные без оплаты / бросившие), гайд 6 шагов, таблица кодировки причин. /issledovanie/intervyu-primery.

→ Выгрузка пользователей трёх групп для настоящих интервью; гайды для агентства и ИСКРЫ.

29.09.2026, 13:17:41 · · claude

Том «Мировой опыт» (/issledovanie/mir + mir.xlsx 9 листов): тарифы, модели денег и методы работы Запад+Азия по трём продуктам, 42 источника (21 вторичный помечен), курс ЦБ 29.09. Главное: Россия 2,1% мирового инфлюенса; AnyMind = весь рынок РФ; 6 из 13 ИИ-СММ бесплатны без срока; Азия раздаёт генерацию бесплатно; гарантия охвата Сяохуншу +10%; ИСКРА 4 990 ₽ = цена CliftonStrengths 34. 12 идей-гипотез с дешёвой проверкой. Ссылки из стартовой и трёх томов.

→ Выбрать, какие гипотезы из раздела «Что берём себе» проверять первыми; российские прайсы агентств и порог CPA; гайды интервью.

29.09.2026, 12:57:25 · С2 · claude

Том ИСКРЫ (агент Рубки, 27.09) проверен и докручен: найдена ошибка отбора сегментов — коды без подклассов ОКВЭД (96.02 без 96.02.1 и 96.02.2 и т.д.), аудитория занижена на 16%; пересчитано 614 286 субъектов, 159 714 плательщиков, план года 1 = 2,75%, все производные цифры тома заменены, пометка о пересчёте в разделе 4. Добавлен блок «Авторы и блогеры» (своя база 2 772 — канал живого теста спроса), 5 графиков, iskra.xlsx 12 листов (сегменты, ёмкость на формулах, спрос, 37 игроков, цены с пометкой авторазбора, 13 637 юрлиц от 30 млн). Мусорные «цены» из авторазбора (262 027, годы) в том не попадали, в Excel помечены. Том на marketing.fit-lead.ru/issledovanie/iskra, старый адрес переадресует, стартовая страница раздела обновлена.

→ Решение владельца по живому тесту на своей базе; интервью (гайды и контакты); оставшиеся критерии агентства (25 параметров, доля ЗОЖ-вертикали, динамика спроса за 24 месяца).

29.09.2026, 12:24:42 · С2 · claude

Решение владельца: все материалы Fit&Lead — на marketing.fit-lead.ru. Заведён раздел /issledovanie/ (nginx: префиксная location на static-pages/issledovanie, бэкап, nginx -t, reload; остальные маршруты не задеты), DEPLOY.md дополнен. В тома добавлены графики: выручка 2024→2025 гантелями, видимость × выручка, выручка на сотрудника, ёмкость по вертикалям; сегменты МСП, цепочка ёмкости, цены категории, спрос, воронка. Excel к обоим томам со списками компаний (1 342 владельца БАД, горячая база 178, 115 экспонентов, 260 госзакупок) и расчётами на формулах; итоги сверены пересчётом в Excel.

→ Том ИСКРЫ (рынок и ёмкость по авторам и экспертам, спрос, конкуренты из досье другой сессии), затем гайды и контакты для интервью.

28.09.2026, 14:58:19 · С3 · claude

Разбор вопросов владельца по ИСКРЕ и Fit&Lead (25-28.09). 1) ИСКРА: доли каналов = финмодель (платные 35% покупок / 56% денег, школы 40%, авторы 15%, органика 10%); владелец хочет упор на органику, коллабы с блогерами, подарки и маркетплейсы (Яндекс Маркет, Подаркус) - раскладка не менялась, ждёт решения и данных. 2) Финмодель ИСКРЫ: цена 5000, себестоимость 1696, подписка 800/296 константы на 3 года (Допущения 8-9, Тарифы 15) - подготовлен текст вопроса авторам модели. 3) Мерч не заложен ни в одной инвестмодели; выставки есть только в книге Fit&Lead (900 тыс. год 1, без мерча). 4) НАЙДЕН КОСЯК: цифра 75 авторов в кампаниях в месяц (файл Нины, страницы Fit&Lead 6.5, точка отсчёта, решение 75→300) не из CRM - это KPI сентября 75 постов по CPA из разбора встречи 21.08, превращённый в факт по авторам.

→ Ждём от владельца: настоящее число авторов в кампаниях в месяц (или воронку Битрикса для подсчёта) - заменить в 4 местах и пересобрать файл Нины и страницы Fit&Lead; решение по раскладке каналов ИСКРЫ + ссылка на Яндекс Маркет и условия Подаркуса; ответ авторов финмодели по константам цены/себестоимости; количество выставок в году 1 для строки мерча.

27.09.2026, 15:41:16 · С2 · Исследование: рынок, конкуренты, ёмкость · claude

Том по ИСКРЕ дополнен первоисточниками, которых раньше не читал: финмодель от 23.09.2026 и отраслевой отчёт «Рейтинг Рунета — 2026». Два новых раздела на https://myvisionagency.ru/lab/iskra-issledovanie/ — «Рынок сверху» и «Сверка с финмоделью». Ключевое: лист «Источники» финмодели сам помечает вводные, и фактов среди них ноль (задано 4, сценарий 6, допущение 1, пример 1), а месячный рост продаж 9,91% подобран под цель 738 млн ₽. Сверка 11 допущений с рынком: цена и подписка в рынок попадают, конверсия «регистрация → диагностика» сходится (план 40-60%, факт соседа 38%), а «диагностика → оплата» расходится на два порядка (план 15-20%, факт СММ Агента 0,9%) и CAC 2 500 ₽ против фактических 77 886 ₽ рекламы на оплату у соседа. По отрасли: ИИ-решения +65,13% (5,1 → 8,4 млрд), брендинг-услуга −4,95% — ставка на инструмент верна.

→ 1) Решение владельца: привязать транш к замеру конверсии диагностика → оплата на первых 500 диагностиках, а не к календарю. 2) Себестоимость распаковки 32 ₽ — единственный множитель маржи, который никем не замерен; нужен факт по расходу на генерацию. 3) Книгу маркетингового плана (xlsx, 30 листов) сверял по странице, не по файлу — если нужно, разберу лист в лист.

27.09.2026, 11:51:07 · С2 · Исследование: рынок, конкуренты, ёмкость · claude

Том 3 по ИСКРЕ собран и выложен: https://myvisionagency.ru/lab/iskra-issledovanie/ (noindex, внутренний). Репозиторий cfru:/opt/iskra-research — 12 скриптов, README, 39 строк реестра источников. Что нового по сути: массовая ручная распаковка стоит 3 000–10 250 ₽ у 211 исполнителей Профи.ру, то есть довод плана «дешевле ручной работы в 3–10 раз» не подтверждается; трафик архетипов уже покупают воронки с недельной подпиской 279–800 ₽; поле оформлено на физлицах (24 из 37 игроков не публикуют ИНН, юрлиц три); рынок снизу — 530 818 субъектов МСП в 14 целевых сегментах против 1,6 млн в записке, но план года 1 это 3,19% ёмкости, так что рынок не ограничивает; на сайте техдолг robots и sitemap закрыт, счётчик по-прежнему чужой, вход — 9 вопросов, а не тест на архетип.

→ 1) Решить с владельцем, что делать с доводом цены и нужен ли дешёвый второй шаг (микроподписка 279–990 ₽) на архетипном входе. 2) Закрыть разрыв «обещаем тест — встречаем анкетой» до закупки трафика. 3) Свой счётчик и метки до оплаты — без них пять ключевых чисел плана не измерить. 4) Интервью: все выводы о том, почему не покупают, пока гипотезы.